首页> 红酒加盟> 红酒加盟销售技巧(三):

红酒加盟销售技巧(三):

2013-05-23  来源:红酒加盟  作者:admin
"

红酒加盟销售技巧: 红酒加盟销售技巧:第四个是“说”,即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员作为厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员以沟通的方式向经销商传递的。销售员...

"

  红酒加盟销售技巧:


  红酒加盟销售技巧:第四个是“说”,即销售员应该具备一定的说服能力。


  销售员作为厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员以沟通的方式向经销商传递的。销售员在与经销商的沟通厂家政策过程中,有的经销商很快就明确了厂家的意图同时表示理解而且全力支持,有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解,有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系,销售人员的红酒加盟销售技巧对双方的合作尤为重要。


  为什么会出现这些情况?原因在于不同的销售员,其销售说服的能力不一样。


  销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前,要做充分的准备,首先通过与经销商相关联的人或者向经销商多提问的方式了解经销商的需求,即他在想什么,想要得到什么,担心什么,以便对疹下药;其次是针对经销商的需求,拟定说服计划,怎么样去说服经销商,从哪些关键点去触动他,把关键点写下来,牢记在自己的心中;二是说话要生动、具体、可操作,在做销售说服过程中,要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;三是多站在经销商的角度,帮助他分析他的处境,然后厂家的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释厂家的政策具体操作方法,描述经销商执行厂家政策后能带来的利益与价值,一个具备红酒加盟销售技巧的销售人员,能更好地为公司创造业绩。


  红酒加盟销售技巧:第四个是“教”,即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员,其之所以能保持高绩效的销售业绩的根本原因在于他能有效的整合资源,能够将其所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力,使其都向自己一样的优秀。


  销售员教练经销商、经销商的销售员、终端网点什么呢?一是产品知识,教会他们厂家产品的工艺过程、厂家产品的主要配方、厂家产品的主要卖点、厂家产品与竞品的区别、厂家产品的特性与功能、厂家产品的使用方法等等;二是经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等等;三是指导经营,不断发现经销商及经销商销售员在实际操作过程中存在的问题,包括铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等问题,向经销商提出改善建议与意见,从而提高销售执行力与执行的效果。


  xbf

责任编辑:admin

标题:红酒加盟销售技巧(三):

链接:http://hongjiujiameng.shgao.com/20130523/138008.shtml

标签:品尚红酒拿戈卢红酒纳新红酒

上一篇:红酒加盟销售技巧(二)

下一篇:红酒哪个品牌好 格蓝骑士红酒质量至上

当前关键词热点

红酒加盟销售技巧(三):

红酒加盟销售技巧: 红酒加盟销售技巧:第四个是“说”,即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员作为厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员以沟通的方式向经销商传递的。销售员在与经销商的沟通厂家政策过程中,有的经销商很快就明确了厂家的意图同时表示理解而且
最新专题